简单有效的拓客方式

促销是门店的家常便饭，没有促销就没客源，但是有的门店隔三差五促销却完全没成效，而有些门店一次促销就稳扎稳打，这是为什么呢？接下来就和大家分析一下正确的营销方案应该如何做。

在我们的案例中，有家社区超市，刚开始就跟普通的超市一样，业绩平平，后来却能做到年入百万，比很多有几家直营连锁店的人都赚的多！接下来我简单介绍一下这家超市的经营模式

第一个就是引流环节，社区便利店的客户都是什么人？附近的居民！这些人最大的需求是什么呢？一个懒，一个贪！

懒就是懒得动，希望有人跑腿或者帮他代劳，贪就是贪小便宜，不重要的东西，标准化的东西哪家便宜去哪家！所以，这个便利店围绕这2个字做足了文章！懒的人，提供免费送货，不限金额，免费收发快递，上门取件！

贪的人呢，所有桶装水比市面低2块，所有商品9折，也就说基本不赚钱，但是前提是要成为他店里的会员，而且每周还有抽奖！

这样一来，自然就能圈住不少人了，因为几乎每个家庭都有这个需求！那他怎么赚钱呢？第二个玩法就是会员社群化！

把所有的会员统统拉群，每天拿出一款产品出来做特价或者抽奖，群里活跃度很高，但是如果你以为要靠这个赚钱你就错了！

真正赚钱的是每个月的团购会，每个月会组织一次团购会，东西包括果园直供水果，土鸡蛋散养鸡，还有一些海外代购的东西！一次团购就能出几百单，哪怕一单只有100块的利润，一个月也是好几万！就靠这套打法，一个小店一年赚出人家几个店的钱！

引流品是能吸引真正想消费的人到店，必须击破消费者心智，不能为了控制成本，采用批发市场几毛钱的产品来引流，或者拿几个便宜菜就想引流，机关算尽，舍不得投入这都是非常错误，必须击破消费者心智，拿出诚意引人到店才是对了第一步。