如何利用转介绍获取新收益

2018-12-11 17:04:52

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面对老客营销只有一句话：情感留人，价值创富。

对于门店来说，老顾客的价值远远高于新客

很多商家都经常会使用这样一种营销手段

老顾客介绍新顾客进店即会获得相应的折扣或者产品奖励

但是在现实的经营中有很多经营者就会发现，这种方法好像效果并不好

那么，到底问题在哪里呢？

首先，优质的营销方案是基本的配备

同样的活动，如果是由专业的营销团队策划的

得到的结果将相差甚大

维护老客户，要明确客户的需求，并积极满足客户的需求

通常做法如下

1、会员制：对于会员可分为普通会员和VIP会员，针对不同的会员等级，设置不同的购物折扣和享受不同的权益

2、送券：购物时根据购物商品的情况赠送不同价值的购物券，供客户下次购物消费使用。

3、积分制：这在很多饮品店时通用的手法，给你一张积分卡，然后每次消费的时候就可以得到一个章，等集满了一定的章数，就可以免费兑换一杯饮料等等

以上，是最一般的做法，现在说说，不一般的做法

在优客云为商家打造的公众号商城中有个拉客券

为了更好实现老客转介绍，当商家给他门店的其中一名消费者发了拉客券时

这名消费者的所有微信好友都能在卡包里看到这张券

且，任何人都可以使用此券去消费（一旦被消费，其它微信好友都将看不到此券）

但，当这张券被用了以后，这名好友又能得到一张券，以此类推

这样设置券的使用流程，好处在于：可以达到一人领取多人共享，实现高曝光率；因为是微信好友共享的券更值得信赖，实现高转化率。

使老客营销发挥到了最极致的效果。

声明：文章"如何利用转介绍获取新收益"为<优客云>原创文章，转载请注明出处,谢谢合作！

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