促销是门店的家常便饭,没有促销就没客源,但是有的门店隔三差五促销却完全没成效,而有些门店一次促销就稳扎稳打,这是为什么呢?接下来就和大家分析一下正确的营销方案应该如何做。
在我们的案例中,有家社区超市,刚开始就跟普通的超市一样,业绩平平,后来却能做到年入百万,比很多有几家直营连锁店的人都赚的多!接下来我简单介绍一下这家超市的经营模式
第一个就是引流环节,社区便利店的客户都是什么人?附近的居民!这些人最大的需求是什么呢?一个懒,一个贪!
懒就是懒得动,希望有人跑腿或者帮他代劳,贪就是贪小便宜,不重要的东西,标准化的东西哪家便宜去哪家!所以,这个便利店围绕这2个字做足了文章!懒的人,提供免费送货,不限金额,免费收发快递,上门取件!
贪的人呢,所有桶装水比市面低2块,所有商品9折,也就说基本不赚钱,但是前提是要成为他店里的会员,而且每周还有抽奖!
这样一来,自然就能圈住不少人了,因为几乎每个家庭都有这个需求!那他怎么赚钱呢?第二个玩法就是会员社群化!
把所有的会员统统拉群,每天拿出一款产品出来做特价或者抽奖,群里活跃度很高,但是如果你以为要靠这个赚钱你就错了!
真正赚钱的是每个月的团购会,每个月会组织一次团购会,东西包括果园直供水果,土鸡蛋散养鸡,还有一些海外代购的东西!一次团购就能出几百单,哪怕一单只有100块的利润,一个月也是好几万!就靠这套打法,一个小店一年赚出人家几个店的钱!
引流品是能吸引真正想消费的人到店,必须击破消费者心智,不能为了控制成本,采用批发市场几毛钱的产品来引流,或者拿几个便宜菜就想引流,机关算尽,舍不得投入这都是非常错误,必须击破消费者心智,拿出诚意引人到店才是对了第一步。
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